AWS Partner Network›
AWS 파트너 프로그램

AWS ISV 촉진

AWS의 공동 판매

AWS 파트너 되기

AWS ISV Accelerate(ISVA) 프로그램은 AWS에서 실행되거나 AWS와 통합되고 AWS Marketplace를 통해 판매되는 소프트웨어 솔루션을 제공하는 AWS 파트너를 위한 글로벌 공동 판매 프로그램입니다. 이 프로그램은 AWS 판매자와 참여 파트너의 협력을 장려하고 파트너가 AWS에서 판매하여 수익을 높일 수 있도록 공동 판매 지원 및 혜택을 제공합니다.

아래에서 성공 사례를 살펴보고 시작 방법에 대해 알아보세요.

AWS 영업 팀을 위한 인센티브

AWS ISV Accelerate 파트너에게 공동 판매 지원을 제공하는 AWS 계정 관리자는 판매 보상 인센티브를 받을 수 있습니다. 여기에는 SaaS 또는 AWS Marketplace 프라이빗 오퍼로 거래되는 PaaS 솔루션 쿼터 만료를 제공하는 SaaS 공동 판매 혜택이 포함됩니다.

AWS 영업 팀과 함께 인지도 강화

솔루션은 AWS 계정 관리자 전용 솔루션 파인더 라이브러리 및 파트너 추천 엔진에 포함됩니다. 프로그램 참여는 AWS의 고객 관계 관리(CRM) 내 AWS 필드에도 강조 표시됩니다.

집중적인 공동 판매 지원 및 리소스

AWS와의 성공적인 공동 판매 방법에 대한 지침을 제공하는 교육, 웹 세미나, 대면 세미나, 모범 사례 가이드 등 AWS 공동 판매 리소스에 우선적으로 액세스할 수 있습니다.

AWS 고객이신가요?

AWS 파트너와 협력

성공 사례

시작하기

1단계: AWS 파트너 네트워크에 가입

AWS 파트너 네트워크(APN) 가입은 무료입니다. AWS Partner Central 계정을 생성하여 가입할 수 있습니다.

AWS 파트너 되기
2단계: 소프트웨어 경로에 등록
AWS에서 실행되거나 AWS와 통합되는 소프트웨어를 개발하는 조직을 위해 특별히 설계된 소프트웨어 경로에 등록합니다.

소프트웨어 경로에 대한 최소 검증 기준을 충족하는 경우, 즉 AWS Foundational Technical Review(FTR)를 성공적으로 완료하면 AWS ISV Accelerate 프로그램 요구 사항을 살펴봅니다.

AWS ISV 공동 판매 체크리스트에서 AWS와의 성공적인 공동 판매 전략을 수립하는 데 필요한 권장 단계 및 리소스를 검토하세요.

AWS FTR에 대해 자세히 알아보기 »
3단계: 프로그램 요구 사항 검토
AWS ISV Accelerate 프로그램 자격을 얻으려는 파트너는 다음 요구 사항을 충족해야 합니다.

AWS Marketplace에 정식 출시(GA)로 등록된 하나 이상의 소프트웨어 제품(SaaS, PaaS, AMI, CloudFormation 템플릿, SageMaker 모델, 컨테이너 또는 CAR)

APN Customer Engagements(ACE) 프로그램 자격 획득

검증됨 또는 차별화됨 소프트웨어 경로 상태 달성

파트너는 AWS Partner Central 계정을 Marketplace 판매자 계정에 연결해야 합니다

지난 12개월 이내에 거래된 최소 5회의 출시 기회(ACE 또는 AWS Marketplace 프라이빗 오퍼)

지난 12개월 이내에 ACE에서 최소 15개의 적격 기회

Co-Selling with AWS 교육 과정을 이수한 개인 최소 1명
4단계: AWS 팀과 연결

프로그램 요구 사항을 충족하면 AWS 파트너 개발 리소스에게 연락하여 다음 단계에 대해 논의합니다.

리소스

스타트업인 경우 AWS 글로벌 스타트업 프로그램과 AWS에서 시장 출시 및 공동 판매 방식을 가속화할 수 있는 방법에 대해 자세히 알아보세요.
소규모 또는 소수 집단 소유의 공공 부문 조직인 경우 Think Big for Small Business Program에 대해 자세히 알아보고 비즈니스, 기술, 마케팅 지원을 받을 수 있는 방법을 알아보세요.

파트너 추천사

“AWS와의 파트너십은 유례 없는 기간 내에 검증된 결과를 냈습니다. 8개월이 지난 지금, 저희 파트너십은 모든 영업 활동의 핵심 요소입니다. 저희도 고객에 집착하며 모든 거래에 신속하게 맞춥니다. 거래가 더 빨리 성사되고, 전환율이 높아지고, 범위와 규모가 확장되는 것을 보는 것은 더 빠르고 효율적인 성장을 가능하게 하는 마법의 가루입니다.”

- Aharon Weiner, Postman Head of Channels & Alliances

“ISV Accelerate 프로그램에 참여한다는 것은 팀이 AWS와의 공동 판매 방식을 확장하고 발전시킬 수 있는 획기적인 기회입니다. SaaS 수익 인식 메커니즘을 통해 현장의 팀들이 AWS 담당자가 협업에 대한 인센티브를 받는 것을 볼 수 있습니다. 이를 통해 Contentsquare, AWS, 공동 고객을 위한 공동 판매의 상호 이익에 대한 신뢰가 형성되며, 이는 파트너십의 흥미로운 새 장을 여는 것입니다.”

- Helen O’Hara, Contentsquare Cloud Partnerships Director